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发布日期：2026-01-19 15:33    点击次数：60

作家：相青，剪辑：赵元

非洲，这块被贴上"穷苦"与"滞后"标签的大陆，让许多电商出海东说念主蠕蠕而动。

字据 TechCabal Insights 发布的推崇深远，非洲电子商务阛阓范畴展望在将来五年内翻一番，到 2029 年将达到 1130 亿好意思元。

一位专作念南非阛阓的跨境雇主告诉"增长工场"，在南非作念跨境电商，告白 ROI 平均高达 40 多倍，单次点击资本低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、西洋深耕多年的深圳跨境大卖，如故开动考验南非的物流与阛阓契机。

那么，非洲电商阛阓有出路吗？

不可否定的是，非洲年青东说念主多、后劲大。非洲是宇宙上最年青的大陆，70% 以上的东说念主口年齿在 30 岁以下。

另一方面，非洲资产散播极为不均，中产阶层快速崛起将催生浩荡中高端花费需求。瑞士信贷银行预料，非洲的百万财主东说念主数是全球增长最快的，展望到 2027 年将翻一番，达到 76.8 万东说念主。他们的花费需求在这片地皮上远未被知足，为跨境商家留住了巨大的阛阓空缺。

"在非洲，商家对货品的那种渴慕达到了极致，你辞宇宙任何场地王人莫得看过这种渴慕。"

中非跨境支付公司 Pyxis 星汇 CEO April 告诉"增长工场"，她如故在非洲责任活命了十几年，当前在探索打造一个面向非洲原土小商家的电商平台，匡助他们趋承中国供应链资源。

每次访问阛阓，她总能感受到非洲商家对亚洲样子的关爱，"他们会主动揣度‘你过来是卖什么的？是否有配合契机？能有什么簇新货卖给我？’甚而在卫生间，王人会有生疏东说念主主动打呼唤问有什么东西不错卖。"

一、在非洲作念电商，要对准中产阶层

跨境商家到底如何切入非洲阛阓？许多东说念主巧合会认为，基于非洲的花费智商和经济情景，最优计策是对准基础需求，主打廉价居品。

联系词，这种宗旨巧合是错的。

April 告诉"增长工场"，可能全球思象中的非洲很费解，东说念主均 GDP 和收入浩荡较低，但东说念主均数据并不行齐全反应实质情况，北非的埃及和摩洛哥、东非的肯尼亚、南部的南非以及西部的尼日利亚，领有较为庞杂的中产阶层。

除这些有钱东说念主外，可能大多是刚刚从农耕社会走出来的东说念主，还处于渴慕能够领有电视机等家电的阶段，这些东说念主的需求凡俗是基本活命用品，需要尽可能低廉。但这类大家化需求如故被传统商贸充分知足。

在非洲，传统商贸仍占据阛阓主导地位，其上风在于能够提供浩荡性价比极高的商品，通过层层分销集合投入阛阓，其中有些商品甚而在其他国度早已淘汰。在电商基础设施仍不完善的情况下，电商商家要思通过廉价来赢得阛阓，细则拼未几传统商贸。

因此，跨境商家需要避让廉价竞争的红海，聚焦传统商贸尚未知足的空缺阛阓。

传统商贸的问题是，天然能提供大范畴极高性价比的居品，但商品继承很是有限，无法知足更小众的需求。关于有一定购买力的花费者，尤其曲直洲的中产阶层，他们更渴慕通过购物抒发个性，不但愿与他东说念主使用疏导的商品，这部分东说念主的需求恰是传统商贸阛阓无法知足的，而电商商家应该收拢的即是这块阛阓。

必须对准中产阶层需求的另一个原因是，非洲的物流资本腾贵，压根无法撑握廉价居品的运营。

在欧洲，主要城市之间的平均距离为 1300 公里，而在非洲则为 4100 公里。波士顿照应集团（BCG）预料，欧洲将货色运载到阛阓的资本约莫占坐褥资本的 90%，而在非洲，这一比例则高达 320%。

以南非为例，当地最大电商平台 Takealot 配合的物流公司是 Courier Guy。在南非作念跨境电商的黄约瑟告诉"增长工场"："最小的一个包裹快递费 50 兰特，也即是 20 元东说念主民币，即使买两个相通的居品，也需要二次收费共 40 元东说念主民币。"

黄约瑟已在南非活命多年，最初是作念工场生意，客岁转型作念 Takealot 跨境电商。他告诉咱们，Takealot 之是以与 Courier Guy 配合，是因为其他物流公司的车时常遭受劫掠。

"南非不同物流道路安全风险相反很大，某些区域犯警率较高，需要配备兵器和安全东说念主员。"黄约瑟说，有些东说念主为了省钱用其他物流平台，然而被抢几次就赫然损失惨重。

物发配送公司 FarEye 首席实践官库沙尔 • 纳哈塔（Kushal Nahata）曾示意，在南非，快递员被动增多安全设施方面的支拨，以保护他们的业务免遭劫握和盗窃。她指出，南非的配送资本如故比全球平均水平当先 50% 至 100%，每天有多达 25 辆配送车辆被劫握。

车辆跟踪组织 Tracker 还警戒称，跟着南非电子商务的得意发展，劫握者针对送货车队的行动日益增多——除了汽车自身以外，网上商品当今成为主要运筹帷幄。

因此，即使配送费高，黄约瑟也只用 Courier Guy。而配送费高，也意味着必须作念高价居品。毕竟，当售卖价钱比运脚还低廉的技能，电商商家怎么可能收成？

黄约瑟给咱们算了一笔账：

假假寓品是 30 兰特，售价 100 兰特，最终毛利是 100-15（平台抽成）-50（快递费）-30（货品资本）=5，也即是说以 3 倍价钱卖，只可赚 5 兰特，再扣除平台仓储资本及东说念主工，细则亏本。字据黄约瑟的实质运营训诫，资本高于 200 兰特（约 80 元）的居品，能力有基本的利润空间。

二、毛利率 60%，告白 ROI 高达 40 倍

那么，当前在非洲作念跨境电商的确实情况是怎么的？

多位主作念非洲阛阓的跨境商家告诉"增长工场"，当前非洲是被许多东说念主忽略的蓝海阛阓，天然非洲东说念主民的花费较西洋弱一个量级，但曲直洲东说念主口基数大，阛阓基数大，成漫空间大，当前平台有流量、缺卖家、缺商品。

字据海外营业责罚局的数据，展望到 2025 年，非洲电子商务提高率将打破 5 亿用户大关，而 2017 年这一数字仅为 1.39 亿用户，这意味着年复合增长率为 17%。

非洲当前有 2.81 亿活跃的网购者，展望在 2023 年鼓吹收入达到 490 亿好意思元，在 2027 年鼓吹收入达到 820 亿好意思元。

"非洲跨境商家毛利大约在 70%-100%，但我以为只须能知足中产阶层的长尾需求，毛利还不错更高。" April 说。

黄约瑟主要作念南非阛阓，在 Takealot 平台规划两个店铺。他相通认为，非洲阛阓不缺低端居品，因为畴昔几十年的传统营业如故知足了这部分需求。联系词，阛阓上穷乏质料好的中高端居品，这个空缺才是电商商家的契机。

因此，他主要针对户外清爽和家庭别墅遮拦领域选品，平均客单价八百兰特（南非货币），大约 320 元东说念主民币，毛利在 15% 到 60% 之间。

"高端东说念主群在南超越俗具有踏实收入，并有健身、骑行、高尔夫、网球等贯透习尚。"他告诉"增长工场"，是以户外清爽阛阓仍有许多需求未被知足。

何况，南非阛阓当前远未到竞争的历程，很容易期骗中国的供应链上风和信息差找到相反化居品。不像在西洋或者东南亚阛阓，选好品后才发现这个居品如故被大卖把持，且已有十几个商家在售卖。

黄约瑟第一次选品就赚到了钱。

其中一款居品是西洋拳击用品，原版约两三千元，如故在全球走红，之后国内工场师法，资本降至约 100 元。在 Takealot 平台，只须一个卖家在销售，于是黄约瑟订购不同形势、表情，起售价为 1000 兰特（400 元），徐徐加价至 1400 兰特（570 元），销量很是好。

还有一款匹克球拍子，国内资本六七十元，黄约瑟在 Takealot 平台卖 1000 多兰特（400 多元）。每个表情资本王人一样，但形势卖贵一两百兰特，花费者快意为我方心爱的形势支付更高用度，非洲中产阶层对价钱并不解锐。

更进犯的是，黄约瑟告白 ROI 平均高达 40 多倍，单次点击资本低至几毛钱至一两元。"传说在西洋或者东南亚，一天告枉然花几万，我以为太恐怖了。"黄约瑟说，当前南非阛阓仍处于蓝海阶段，只须精心选品，就能得回高销售、高利润。

三、电商巨头、跨境大卖，涌向非洲

处于蓝海阶段的非洲阛阓如故被电商平台盯上。

2020 年，Shein 投入南非阛阓，2023 年 8 月，Shein 超越好意思国零卖巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非 Google Play 下载次数最多的购物类应用。字据南非非谋利营销捕快组织 Marketing Research Foundation 的数据，Shein 是女性服装在线购物的当先零卖商，占据了 35% 的阛阓份额。

本年 1 月，Temu 也登陆南非阛阓，11 月，Temu 又投入非洲尼日利亚阛阓。当前，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最多的应用法子。

本年 5 月，亚马逊南非站点上线，提供当日投递和次日投递做事，并设有 3000 多个取货点。据了解，购物者的第一个订单将得回免费送货做事，随后订单金额超过 500 兰特的订单将得回免费送货做事。

由于 Shein、Temu 和亚马逊的加入，南非电商阛阓竞争加重。Takealot 本年 9 月出售了其前锋部门 Superbalist ，非洲最大的电商平台 Jumia 也将于本年年底退出南非阛阓。

黄约瑟告诉"增长工场"，Temu 物流资本压得很低，配送到花费者手里的快递费是 10 元东说念主民币，相关于 Takealot 配合的物流公司 Courier Guy 低了一倍。

Shein 与 Temu 在南非均是与一家总部在上海的物流公司 Buffalo 配合的，" Courier Guy 价钱谈不到这种历程。"据咱们了解，Buffalo 建筑于 2017 年，拿到 Shein 与 Temu 订单之后，得回了赶紧发展。

Buffalo 有益为 Shein 和 Temu 等公司提供中非入口和清关做事，将居品批量运输到位于南非的分拣中心，并为花费者进行临了一公里运输。

当前，商家投入南非阛阓主要用 Buffalo 公司的物流做事。这家公司 2023 年得回了南非税务局（SARS）颁发的一级授权经济运营商（AEO）认证，灵验期为五年，这使 Buffalo 能够享受加急办理手续、更少和更快的查验、某些海关监管豁免以及减少保证金。

"自 10 月后，南非电商销量剧增，以 Temu 和 Shein 基本把到南非的空运货机全包了。咱们思从国内定个空运仓，王人要至少排到十天以后。"黄约瑟说。

不仅是电商平台涌入非洲阛阓，跨境大卖也开动考验非洲生意。黄约瑟说，一个多月前，一家国内物流公司的认真东说念主来南非出差，他曾指示许多电商卖家投入巴西、墨西哥和东南亚阛阓，当今准备阐发物流决策可行后，来岁启动南非阛阓。

"东南亚阛阓在前几年确乎很是收成，但当今阛阓竞争强烈，资本不断飞腾，导致利润缩水。因此，一些跨境商家开动考验非洲阛阓。" 黄约瑟作念好我方跨境生意的同期，转行作念起了做事商，当前手里有 20 多个客户，其中一个在东南亚作念五金的大卖家，双十一忙完之后，准备发几百万货投入南非阛阓试水。

由于非洲电商基础设施相对薄弱，电商平台和跨境大卖能否在物流截止、客户体验上竣工改进凯时体育游戏app平台，或将成为其站稳这片蓝海阛阓的关节。不错预思，非洲电商阛阓的竞争才刚刚拉开序幕。